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至互联网内衣品牌崛起全靠这三驾马车

2021-10-14

互联内衣品牌崛起 全靠这“三驾马车”

市场调研公司 Zion Market Research 搜集的数据表明,2017年全球亵服市场价值389亿美元,并将在2024年到达595亿美元。这无疑是1个快速发展,潜力巨大的市场,而众多新兴互联品牌则是这个曾被老牌巨头占据的市场中,新出现的1群挑战者。

随着大环境的改变,传统亵服巨头有很多都遇到了发展瓶颈。老牌亵服巨头 Victoria s Secret (维多利亚的秘密)曾在美国亵服市场占有 33% 至40% 的市场份额。但其母公司美国时尚零售商 L Brand 在2018年6月发布的销售报在两极中寻求平衡告中显示,2018年Victoria s Secret 品牌的销售额在美国和加拿大地区有同比5% 的下滑。市场数据分析公司 Metaforce 的联合开创人Allen Adamson 预测, Victoria s Secret 的市场份额将会在未来10年内延续缩小。

与此同时,新兴的互联亵服品牌却在快速突起。美国互联亵服初创品牌 Lively 的开创人,Victoria s Secret 的前主管 Michelle Cordeiro Grant表示,如今的女性更加独立,而聪明、健康、活跃和自信已成了 性感 的代名词,而 Victoria s Secret 等老牌亵服品牌的品牌形象却没有随着时期改变。她强调,传统的亵服品牌急需转型,才能更好的应对互联品牌的竞争。

这些互联亵服品牌之所以能够在亵服行业站稳脚根,快速突起,很大程度上是由于他们在3个方面做出的努力:准确的亵服丈量数据、多样化人性化的产品、与消费者的积极互动。让他们在关爱宝宝的同时也能体会到艾莉芬带来的时尚和舒适

不断的科技创新,细致的亵服尺寸划分

生产舒合适体的文胸是成为优秀亵服品牌的重要条件。如今,女性已逐步不再被传统的流水线审美限制,愈来愈多的女性为自己身体感到自豪。为了适应消费者,互联亵服品牌摒弃了传统尺码,生产的文胸尺码更加多样化。

为了使消费者没必要进入门店也能选购到合适自己尺码的亵服,众多互联亵服品牌都开发了属于自己的亵服尺寸丈量软件,以不计其数的女性身材数据为基础开发了线上尺寸丈量和指点功能。

美国互联女性亵服品牌 Trusst Lingerie 取得了上百位女性消费者的帮助,通过测试选出了 300个典型的女性身体丈量数据作为基准;加拿大互联亵服品牌 Knix 在最初创建品牌尺码体系时,从220位女性身上搜集了数据;Lively 在品牌正式推出之前,数据库中已搜集30万名女性的身材资料。

ThirdLove 的开创人Heidi Zak 表示,由公司开发的亵服尺寸丈量软件 Fit Finder 使用人数已超过100万。通过对数据的分析和归类, Fit Finder 的尺寸丈量体系已趋于完善,软件搜集的消费者数据也使公司更加了解顾客需求,开发出更多合适消费者的商品。数据统计分析使 ThirdLove 顺应消费者需求首创了半码文胸体系,目前超过3分之1的消费者选购的文胸尺寸都是半码。在今年6月,ThirdLove 新增了24个文胸尺码,目前为消费者提供超过70个不同的亵服尺码。

英国互联亵服品牌 Lara Intimates 的联合开创人 Faith Leeves 表示,相较从前简单粗鲁的小、中、大,现今的品牌尺码划分更细致。通过软件进行亵服尺寸丈量使得所有的消费者都能够选购最合适自己的亵服。

Lara Intimate 的尺寸指点与 ThirdLove 的 Fit Finder 有异曲同工的地方。软件利用计算机可视技术分析用户文胸尺码,在电子平台上显示数据。用户还能预览自己身着亵服的实际效果。这项技术的丈量方法与门店内的量身方法和试穿效果完全1致,所以消费者不需要参考常见亵服品牌来猜想购买亵服的尺码。

虽然 Lara Intimaes 在英国 Hackney Wick 具有1家门店,但由于品牌具有健全的尺码丈量平台,有3分之2的销售照旧在上完成。在未来,品牌将侧重为饱满的女性开发合适她们的亵服。

更真实、更贴近生活

Victoria s Secret 所宣扬的的天使身材已逐步被更加真实更加生活化的女性身材所替换。互联亵服品牌常常会在官和社交站账户上发布普通身材的女性模特照片,他们认为,虽然发福、伤疤和松弛下垂会出现在身体上,但这其实不应当影响女性对自己身材的满意程度。

加拿大亵服品牌 Knix 的开创人兼 CEO Joanna Griffiths 表示,相较于推行产品和品牌,公司更关注的是消费者的使用感想。品牌所有的广告都是约请真实消费者拍摄而成。所有的身材都有动人的地方,消除偏见是品牌的之1。

为了使顾客对商品有更加细致的了解, Knix 品牌所有商品不同的尺码都有模特的展现照片。日前品牌还在站上增加了演示视频,可以向消费者展现穿着T 恤以后,运动起来的效果。

与消费者积极互动

积极的消费者互动是互联亵服品牌与消费者沟通的主要渠道。Knix 常常约请消费者测试亵服丈量软件并提供反馈;Lively 品牌也约请了3万名消费者对新产品进行评测,并鼓励消费者对商品图片和站内容进行投票。

同时,品牌也下通过召开活动与消费者互动。动感单车、冥想和圆桌讨论会都是 Knix 与消费者互动的方式。而 Lively 则为消费者提供了多肉植物种植的园艺课程、迷你景观制作课程、水彩绘画课程和企业家讨论会。Lara Intimates 会展开亵服讨论会,与消费者讨论公司产品,并在会后将整理好的材料发布在站上。Lara Intimates 的移动商店还在全部英国境内进行移动销售,为顾客提供私人订制服务。

为了与传统亵服品牌竞争,互联亵服品牌需要为消费者斟酌的更多。美国亵服品牌 Trusst Lingerie 主要面向的市场是D 罩杯以上的女性消费者,为此他们开发了名为Breast Advanced Support Technology 的胸部支持专利技术,简称为BAST。

Trusst Lingerie 的联合开创人兼 CEO Sophia Berman 表示 BAST 技术为胸部提供了更好的支持,是1种全新的文胸支持剪裁情势。由于传统亵服只依托两条肩带支持起全部的胸部重量,胸前的两条钢圈也使胸骨遭到了很大的压力,穿着亵服对很多女性来讲都很痛苦。而Trusst Lingerie使用BAST 技术缝制的亵服可以从底部支持胸部,并且使重量均匀地散布在上半身,从而解决了胸部饱满的女性常常遇到的背痛、脖子肌肉紧张、肩膀凹痕现象。

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