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至敢升云帆逐大波武汉华一兄弟服饰集团有限公

2021-09-12

敢升云帆逐大波 ——武汉华一兄弟服饰集团有限公司裂变效应

刘先红做梦也不会想到,18年前他从贫困的洪湖老家带出来闯生活的弟弟mm,如今和他1样,都成了时尚生活的缔造者,成了中国女装市场上的弄潮者。

在武汉华1兄弟团体股分有限公司董事长办公室里,刘先红回想起当年师从舅舅学木工,18岁开始外出修家具、做餐饮、弄印刷,作为长子希望为贫困的家里担当1些的情形,仍显得有些动情。

图说:华1兄弟衣饰团体董事长刘先红

闯中思变

1994年,刘先红听说湖南娄底的服装生意好做,便揣上家里卖稻谷的款加上借来的钱,来到娄底开始学做服装生意。

在陌生的地域陌生的市场上,人们常见1个高挑个头削瘦的湖北人,操着洪湖口音4处问行情、看商品。从舅父身上学来视察市场了解需求的机灵劲,使刘先红很快发现,在娄底卖服装的人多,卖鞋的却很少。因而,刘先红租下商铺从卖鞋开始,每天起早贪黑地进货摆商品,学习鞋品质量鉴别和品牌方面的知识,视察他人与客户交换的方式,凭着在农村练就的吃苦精神和差异化的经营思惟,仅半年时间,刘先红就赚到了比本金多1倍的钱。

图说:刘家兄妹:左起刘先红、刘先新、刘珍姣、刘美林

探清服装市场的商机,便有了经营的底气。刘先红把在外学裁缝的弟弟刘先新、在洪湖老家种田的弟弟刘美林、mm刘珍姣带来娄底,扩大商铺面积,增加经营内容。虽然兄妹几人都挤在狭窄的出租屋里,但站在租来的10多平方的商铺前,刘先红却兴趣高昂:只要我们吃苦刻苦,刻苦学习多下工夫就不愁没饭吃。在他看来,人口众多需求旺盛的湖南巨大的市场潜力,就是刘氏兄妹的饭碗。

在卖鞋的商铺里,刘氏兄妹首先把摆设鞋品的空置墙上,挂起了服装,将新开的商铺门脸上,精心肠装潢上了 9龙 、 绿岛 等醒目的店铺标识。在兄长店里做营业员的mm刘珍姣,有空就去他人店里看那些漂亮的衣裳,学会了认识面料,知晓了服装版型,晓得了款式搭配,掌握了与客户沟通的技能。2凝聚精致的气力弟刘先新利用自己学得的服装制作的手艺,选择1些好看的款式,制作出来挂在店里成为抢手货。刘先红带领小弟刘美林把1个谁都经营不起来的商场2楼租下来,取名为 武汉商场 ,精心装修广聚货源,并运营广告宣扬和每天抽奖3台彩电的促销手段,吸引大批客户,使店里的货品在开业第1天就卖掉1半,第3天就不能不4处补货。这家从不被看好的商场以日售销近10万元的事迹火起来,惊动了当地政府。省、市领导都来商场考察,勉励刘氏兄妹继续努力,推动湖南服装市场的发展。

图说:华1兄弟衣饰团体高管团队

在5年的打拼中,当地曾有77个做服装生意的洪湖老乡,大都因生意不好离开了娄底,最后剩下为数不多者就数刘氏兄妹1家人。刘先红带领弟弟mm在娄底服装市场相继开办了8家店,把生意做得红红火火。刘氏兄妹也聚积了人生的第1桶金。

看到生活有了保障的弟妹们,刘先红喜在心头却不露生色,他想,既然选择了经营服装这个行当,如何把它当个事业久长地做下去?如何提升我们经营服装的档次提升商品的附加值呢?刘先红告知弟妹们,如果我们停留在从他人手上拿点服装来卖,贪图眼前的小富和安稳,我们的世界就永久只有10平方米的商铺那末大。在大哥的鼓励下,刘氏兄妹商量,不走重复路,到武汉去开辟更大的天地。

图说:华1兄弟衣饰团体品牌店

求新聚变

谢绝娄底政府的挽留,放下娄底风生水起的服装生意,2000年刘先红携弟妹几家人决然从湖南来到武汉,选择当时武汉最名的服装企业为邻,创办服装厂,开设服装店。在闯荡世界中想法愈来愈多的刘先红心里明镜似的:捣腾服装的小生意,已不能满足发展的需求了,他要创建刘氏兄妹的服装加工厂,要将刘氏兄妹经营的服装,打造成与国外名牌服装1样的自主的服装品牌!

刘氏兄妹的第1家服装厂,在当时汉口服装企业最集中品牌概述的水利路落成了,虽只有800平米的面积,100余位工人,但却凝聚着刘氏兄妹4家人的希望。老大主抓生产管理,老2负责市场经营,老3专司商铺销售,老41心扑在工艺技术上。虽分工不同,但兄妹4人劲往1处使,生产经营上不懂的就学,谁有困难大家帮1把就挺了过去。多少个日昼夜夜,刘氏兄妹们没有休息不敢生病,只有吃饭时大家聚在1起,交换1下情况,又投身到忙不完的工作中去 很快,刘氏兄妹的第1个服装品牌 诗柳縁 诞生了,随后创建的 娅格 品牌衣饰,也开始从汉正街销往了全国各地。

图说:华1兄弟衣饰团体最早创建的品牌 娅格 品牌店

开启创建品牌之路,刘先红便有了无数个不眠之夜。是继续将弟妹们圈在小小的工厂里,还是帮他们走出去,拓展更大发展空间呢?

2002年,刘先红率弟妹成立了刘氏兄妹的第1家企业武汉娅格衣饰有限公司,按品牌企业运营的方式,经营在批发市场已小着名气的 娅格 衣饰,与弟妹们1起学习研究服装公司的管理文化和时装品牌经营的商业模式。经过3年的实践,成竹在胸的刘先红,让mm刘珍姣率先单飞,走出去创办自己的服装企业,开启了刘氏兄妹服装经营扩大的大业。

自己没有工厂没有品牌没有货品更没有系统的经营经验,刘珍姣在兄长的支持下,和丈夫倪邦红4处找知名品牌寻求代理权。从批发武汉女装,到加盟海外优秀品牌,边了解服装科学定货的规则、流程和细节,边如饥似渴地学习货品摆设、店面管理等营销技能。刘珍姣夫妇前后代理经营了10多个品牌,将品牌优秀的经营策略、营销理念存于心中,赋于实践。夫妻俩勤劳用心,抓管理,弄促销,所开的5家服装店,经营事迹很快成为多家品牌省级代理中的姣姣者。积累了1定资本,不忘初心的刘珍姣2005年创办了自己的企业武汉柏维娅衣饰有限公司,并创建了"柏维娅"、"吉蔻 两个自主品牌。

图说:华1兄弟衣饰团体的时尚生活体验馆

小妹的成功坚定了刘氏兄妹扩大事业的信心,1心想做品牌想创新的刘家老2刘先新,在大哥的支持下,2008年创办了武汉林芮格衣饰有限公司,并大手笔地吞并了汉派服装最重服装版型、在市场上有大批经销商和消费者的老牌女装企业莱茨衣饰公司,借助莱茨品牌原本的影响力,来推升自已的新公司,使林芮格公司很快就步入正常营运轨道,刘先新经营的 林芮格 和 莱茨格林 两个品牌女装很快在市场上铺开,公司创建当年销售回款就超亿元。

2009年,刘先红将刘氏兄妹创建的第1家服装企业交给小弟刘美林经营,自己又创建了武汉卓玛诗衣饰有限公司,并创建了自主品牌 卓玛诗 。

在走进汉正街的10年间,刘氏兄妹前后创建的4个年销售过亿元的服装企业和12个女装品牌,以年开发新品近千款,市场销售500万件时装的范围,在占据中国女装市场半壁江山的汉派服装中,彰显风采,开始引发社会的关注。

图说:华1兄弟衣饰团体品牌形象店

盟中裂变

兄妹们在市场竞争的风雨中虽占稳了脚根,但靠价格战走低端市场的汉派服装生存环境的不断恶化,让善于思辩的刘先红常常堕入寻思中。望着平时在各自公司忙生意,只有逢年过节才聚在1起交换经营理念市场信息的弟妹们,刘先红把自己酝酿多年的想法说了出来:把兄妹的气力聚合起来2次创业,将12个品牌攥成拳头拓展市场,探索1条汉派服装转型升级的新路来!

1石激起千层浪。谈到2次创业,刘氏兄妹热忱高涨,想法最多的刘先新提出,我们兄妹联合起来,从1开始,要做就要做中华第1的兄妹企业团体,用 华1兄弟 作为我们团体的名字如何?赋有美好愿景的构想,立即得到了兄妹们的响应。

2011年,刘氏兄妹合作投资4亿元的华1兄弟衣饰创意园,在武汉市黄陂区开建。随着占地110亩、建筑面积13万平米的华1兄弟衣饰创意园的落成,武汉最大的集设计研发、生居然得到学校和幼儿园很好的反响与支持产制造、物流营销、品牌展现、休闲购物于1体的华1兄弟衣饰创意园,拉开了探索汉派服装转型升级时尚化进程的序幕。

图说:华1兄弟衣饰团体旗下品牌店

捆绑起来的舢板不是航母。深知此理的刘氏兄妹,为打造具有抗击市场风雨能力的联合舰队,2013年将各自经营的4家年销售收入过亿元的服装公司,以入股情势联合组建成武汉华1兄弟衣饰股分有限公司。4家女装企业齐聚华1兄弟衣饰创意园,通过设计研发信息同享、生产加工资源同享、先进工艺技术同享、物流配送资源同享、经销商资源分享、经营管理经验同享,刘氏兄妹更密切了。华1兄弟团体以品牌为龙头,设计开发加工能力为支持,分销络遍及全国的品牌化运营能力为双翼,很快成长为多个自主品牌联手拓展市场,年产服装500万件、具有100余家省级分公司,500多家自营品牌专卖店、2000余家销售点遍及全国的知名女装企业团体。

面对日新月异的市场,刘先红带领华1兄弟励精图变,以厂商为中心,以商业资源的供给创造需求,用制造与购物相链接的工业4.0商业模式,展开服装企业转型升级的探索,获得了使人注视的成效。

在华1兄弟衣饰创意园内你可以看到,4车道的品牌商业街边,品牌专卖店、品牌工厂店、品牌时尚生活体验大多数运动鞋上架时间常常没办法支持超过1年店矗立,楼上生产的服装商品,直接送到了楼下品牌店销售,没有经营中环节,价格只有社会商场的1半。每到周未,消费者成群结队地来到华1兄弟衣饰创意园,用低廉的价格买到高品质的商品,开心非常。

图说:华1兄弟衣饰团体生产车间1角

如今在华1兄弟团体,10多个刘氏兄妹的创2代们,从英国、北京、上海等地回到公司,活跃在企业董事长、品牌设计总监、管理负责人岗位上,华1兄弟的新鲜血液让这个家族企业焕发着新的活力。

敢升云帆逐大波。为改变从工厂到用户传统零售思惟模式,刘氏兄妹创办的中国首个企业时装周 武汉华1兄弟时装周 行将举行。时装周举行的时尚论坛、设计沙龙、流行趋势发布和个自主品牌定货会,通过发布会秀场同享、媒体传播同享、客户资源同享、消费群体同享,改变了过去企业单打独斗的定货模式,首创了华1兄弟团体各品牌优势互补、联手拓展市场之先河。

谦逊的刘先红自信地告知,经过18年的坚守,刘氏兄妹只要想好了的事情,就1定能做成。请相信我们!

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